El merchandising no es solo una fuente de ingresos, sino también una manera de interactúar con los fans. Gracias a él, pueden apoyar tus proyectos económicamente y convertirse en evangelizadores de tu marca allá donde vayas. Uno de las mejores plataformas para vender tu merchandising es el canal de Youtube, lo que puede permitir a su vez, financiarlo.
Es importante que antes de vender tu merchandising en Youtube (camisetas, tazas de café, bolsas de mano), dediques un tiempo a desarrollar tu imagen de marca. Cuando lo hayas hecho, será el momento de decidir qué productos quieres vender, cómo piensas producirlo y distribuirlo, y cómo lo quieres promocionar en tu canal. Las preguntas que tienes que hacerte en este punto son: ¿A tu audiencia le gustaría lo que le ofreces? ¿Se trata de un producto que nadie más ofrece?
Por ejemplo, este canal de Youtube vende camisetas de diseño exclusivo basado su marca.
Lo más recomendable es preguntar a tu audiencia qué tipo de productos les interesan o qué tipo de diseños les gustaría ver. Haz una lista de lo que te interesa vender y lo que pide tu audiencia. Quédate con lo que sea más factible. Para garantizar el éxito del lanzamiento de tus productos, asegúrate de que el producto despierta el entusiasmo de tu comunidad y, lógicamente, de que los usuarios están dispuestos a pagar por él. Puede solicitar diseños asequibles diseñados para productos específicos, como camisetas, utilizando sitios de profesionales freelance como Fiverr y similares.
Puedes enlazar tu canal de Youtube con plataformas de comercio electrónico como Shopify, o bien asociarte una red ya existente de comercialización como DFTBA o Etsy. También Cafepress es uno de los sitios más fáciles de usar y favorito de los Youtubers. En Cafepress ellos ponen el producto. Tú tan solo tienes que elegir y subir un diseño para comenzar a vender tazas, camisetas, fundas de móviles y otros muchos tipos de objetos de merchandising.
https://www.youtube.com/watch?v=XV3qSkvbRRg&t=7s
Sin embargo, has de tener en cuenta con estas últimas opciones tendrás menos control sobre la adición de productos, la oferta de descuentos, la integración de tu contenido y todas las ventajas que conlleva la posesión de tu propio sitio de comercio electrónico. Pero por otro lado, pueden ser una buena opción para comenzar y testar los productos más exitosos. Para productos digitales te recomiendo Google Play, iTunes o GumRoad. Para vender música puedes usar Bandcamp.
Una vez hayas elegido tu plataforma, ya puedes usar tus vídeos para promocionar tu tienda y tu merchandising. Puedes enlazar directamente al producto en los últimos 5- 20 segundos de tus vídeos, siempre que estén en la lista de sitios aprobados y ya seas parte del Programa de Socios de YouTube (Yotube Partners).
Algunos de los sitios aprobados por Youtube que puedes enlazar son:
- Shopify
- Google Play
- Bandcamp
- iTunes
- GumRoad
- CafePress
- Etsy
- DFTBA
- Humble Bundle
- Microsoft Store
- Rally.org
- Ticketmaster
- Steam
Los enlaces a tu tienda de merchandising se agregan en las pantallas finales de los vídeos. Para agregar pantallas finales haz clic en el icono de tu cuenta en ‘Creator Studio’, en la parte superior derecha. Dirígete al Gestor de vídeos y haz clic en editar en el vídeo al que quieras añadir la pantalla final. Por último, haz clic en ‘Añadir elemento’. Aquí podrás ver la opción de ‘Pantallas finales’, donde podrás añadir hasta cuatro elementos (es necesario que al menos uno de ellos sea un vídeo o una lista de reproducción). Otro de los elementos puede ser un enlace a tu sitio web asociado, o bien o a sitios web de merchandising o crowdfunding aprobados por Youtube. La imagen del sitio web aparecerá de forma predeterminada en la pantalla final, pero puedes añadir un título y seleccionar una llamada a la acción.
Video Tutorial: Cómo agregar enlaces externos a los vídeos de Youtube
Para promocionar tu merchandising lo recomendable será crear vídeos para la ocasión, anunciar el lanzamiento de tus productos y hablar de ellos mientras lo muestras o incluso lo llevas puesto. La clave está en involucrar a tu audiencia, creando promociones y concursos, o regalando alguna muestra a tus seguidores más fieles. La comunidad se siente más valorada si les pides su opinión y tienes en cuenta sus sugerencias. Tampoco subestimes en poder de Youtube para atraer tráfico a tu sitio de comercio electrónico.