Puesto que el objetivo final de una campaña de Search Engine Marketing o marketing de buscadores es una obtener acción determinada por parte del usuario, debemos preparar adecuadamente la página de aterrizaje o landing page a la que el usuario llega tras hacer clic en los enlaces de nuestros elementos de marketing para conseguir el citado objetivo.

La importancia de las landing pages radica en que son, en última instancia, las responsables de llevar a buen término la deseada conversión. Las páginas de aterrizaje cobran especial relevancia en las estrategias SEM de Pay Per Click, puesto que de aquéllas dependen, en buena medida, el éxito o fracaso de nuestras campañas.

La landing page o página de aterrizaje perfectamente optimizada debe contar siempre con los siguientes elementos:

• Contenido relevante, informativo y plenamente acorde con lo ofertado en el medio (ya sea banner, anuncio o enlace contextual, orgánico o patrocinado) que conduce a la página.

• Apariencia y diseño profesional, algo esencial, pero especialmente importante en los sitios de E-Commerce. El diseño debe ser adaptable a los diferentes navegadores y dispositivos, incluyendo tablets y smartphones.

• Testimonios y opiniones que proporcionen un plus de credibilidad y confianza a los usuarios.

• Información de contacto: número de teléfono, email, chat en vivo…

• Componentes visuales (imágenes, vídeos…) que aumenten el atractivo de la página e inviten al visitante a quedarse durante más tiempo.

• Velocidad de carga ultra-rápida, prescindiendo de imágenes no optimizadas, elementos en Flash y JavaScript.

• Acceso directo, mediante navegación intuitiva, clara y visible, a todas las secciones importantes del sitio web.

• El elemento final de conversión (ya sea venta o lead) no debe estar, en ningún caso, a más de un clic de distancia.

• Para campañas de PPC, la página de aterrizaje debe estar adaptada a cada anuncio o grupo de anuncios, para aumentar así la calidad (Quality Score) de los mismos.

Por supuesto, también es recomendable probar diferentes diseños de nuestra landing page para quedarnos con la versión que ofrezca los mejores resultados medibles.