Mié. Mar 27th, 2024

Vender productos en Amazon puede ser una opción muy lucrativa de negocio. La plataforma no solo nos proporciona una infraestructura privilegiada para vender a un público planetario, sino que nos ofrece un escaparate de primer orden para nuestra marca. Sin embargo, la competencia en Amazon es dura y puede ser difícil hacer que nuestros productos sean descubiertos por los compradores. La plataforma publicitaria de Amazon puede ayudarnos en este sentido.

Amazon cuenta con con una, sino con dos plataformas de publicidad: Amazon Advertising Platform (AAP) y Amazon Marketing Services.

Amazon Advertising Platform

Amazon Advertising Platform (AAD) es una plataforma publicitaria de autoservicio muy similar a la de Google Adwords y Bing Ads. Los anuncios siguen un modelo de Pay Per Click, esto es, sólo pagaremos cuando el usuario haga clic en el anuncio. Podemos pujar por las palabras clave que nos interesan y eliminar las que no estén funcionando y ajustar nuestro presupuesto. El éxito de nuestras campañas dependerá de la relevancia y competición de las palabras clave. En esencia, con la plataforma publicitaria de Amazon podremos conseguir dos grandes objetivos: Impulsar la venta de productos que ya vendemos en Amazon e impulsar la descarga de aplicaciones móviles.

 

1. Impulsar las ventas de tus productos en Amazon (productos patrocinados)

Si vendes en Amazon, la publicidad de la plataforma puede conseguir que nuestros productos sean vistos cuando los usuarios están comprando buscando productos similares mediante anuncios segmentados por palabra clave.

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Los anuncios se mostrarán en las páginas de resultados de búsqueda, en las páginas de producto (como productos relacionados), en las páginas de navegación en tablets y también en la página de resultados de búsqueda en la versión móvil de Amazon. En suma, nuestros productos pueden mostrarse junto a los productos más vendidos.

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Su funcionamiento es muy sencillo:

 

  • En primer lugar, debemos seleccionar nuestros productos y elegir las palabras clave deseadas (al igual que en otras plataformas, podemos usar palabras clave de concordancia amplia, de frase, exacta y negativas), si bien podemos utilizar las palabras clave sugeridas por Amazon (con la opción automatic targeting).
  • A continuación debemos seleccionar el coste máximo por clic que queremos pagar por el anuncio. Solo pagamos si alquien hace clic en el anuncio. La puja mínima es de 0’05 céntimos por clic.
  • Si hemos proporcionado un coste por clic competitivo y nuestra oferta ha ganado la puja, el producto ganará gran visibilidad, ya que aparecerá su producto en la primera página de búsqueda.
  • Al hacer clic en el anuncio, los usuarios accederán a la página de detalle del producto en la que aparece publicada nuestra oferta.

El anuncio que se muestra no es ni más ni menos que la ficha de tu producto en Amazon. La única salvedad es que el anuncio redimensionará la imagen y usará los primeros 35 caracteres del título para generar el titular. Ten en cuenta que si tu producto está agotado, el anuncio no se mostrará.

Para comenzar a crear campañas de productos tenemos que crear una cuenta en la central de vendedores en https://sellercentral.amazon.es/.

 

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  • Puja por palabras clave exactas, para que tus potenciales compradores encuentren exactamente lo que están buscando. A mayor exactitud del término, mejor será el retorno de la inversión que obtendrás. Por ejemplo: «televisor 4k de 50 pulgadas».
  • También puedes pujar por las palabras clave o marcas de tus competidores. Esto es especialmente útil si el producto de tu competidor tiene muchas opiniones negativas, ya que al aparecer tu anuncio de producto en las búsquedas relacionadas, le puedes «robar» la venta si tu producto tiene mejores opiniones.

 

2. Impulsar las descargas de aplicaciones móviles

Mediante la publicidad de autoservicio de pago por clic podemos promocionar nuestras aplicaciones móviles a lo largo y ancho de todo el ecosistema de Amazon. Dichas aplicaciones deben ser compatibles con Android y estar previamente publicadas en Amazon. Una vez dentro del panel de control de la plataforma tan sólo hemos de seleccionar la aplicación y Amazon generará automáticamente los anuncios, si bien también podemos crearlos nosotros. La puja mínima es de 5 céntimos por clic. Podemos comenzar a crear campañas para la promoción de apps móviles en la dirección: https://advertising.amazon.es/apps-self-serve.

https://www.youtube.com/watch?v=5pRk5-9Mk-4&list=PL1CCTri_tJRPlkmcjekIwkfp1G1vHxl89

Amazon Marketing Services

La otra plataforma de publicidad de Amazon está orientada a incrementar la visibilidad de las marcas que tienen una cuenta de vendedor. Amazon Marketing Services es también una solución de publicidad de autoservicio para campañas publicitarias orientadas por palabra clave, pero ofrece a las marcas la posibilidad de crear un anuncio y elegir dónde es más probable que los vean los clientes potenciales.

Dado que el motor de búsqueda de Amazon posiciona sus productos premiando aquellos más visitados y vendidos, las ventas y los clics con altas graduaciones de la búsqueda, puede ser difícil para los nuevos productos alcanzar las primeras posiciones de los resultados de búsqueda en Amazon. Amazon Marketing Services nos permite cómo y dónde queremos que nuestros anuncios sean vistos: Como anuncio de producto (Product Display Ad), como producto patrocinado (Sponsored Product), o como anuncio de cabecera de resultados de búsqueda (Headline Search Ad).

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  • Product Display Ads 

    Los anuncios aparecen en el lado izquierdo de las páginas de resultados, así como en las páginas de productos relacionados. A diferencia de los demás tipos de anuncios, los Product Display Ads no se muestran por palabras clave, sino que podemos elegir las páginas de producto donde queremos que se muestren.

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  • Sponsored Products

    Los anuncios (productos) aparecen integrados en la lista real de resultados de búsqueda.amazon-sponsored-products

  • Headline Search Ads

    Son banners que aparecen en la cabecera de la página de resultados, por encima de los mismos. Permite dirigir al usuario a cualquier página de Amazon, incluyendo tu propia página de marca.

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Las marcas con cuenta de vendedor se pueden registrar en Amazon Marketing Services de forma gratuita; sólo pagan cuando los compradores hacen clic en los anuncios.

 

 

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Por Juanjo Ramos

Juanjo Ramos es psicólogo y escritor. Ha publicado numerosos libros especializados en marketing digital, así como diseñado varios cursos online sobre las materias.